常见问题

创业三大误区,小本创业者必看!

发布人:郑州工商代办  发布时间:2015-12-10 09:30
 误区一:快速突破=大量投钱!

  大量投钱到市场,肯定能“砸”出市场?

  往往有这类企业,快速启动市场时,花大价钱请明星代言,请广告公司包装,招聘一支队伍等等,前期浩浩荡荡、气势如虹,但到了中期时,大量问题不断井喷,最后所有努力前功尽弃。

  评析:快速突破有其营销的深层含义,绝不是自然销售的升级版。人类永远不缺少梦想家,而缺少实干家。很多企业主及经理认为“管理”是对人、财、物的管理,就是大家所看到的“钱呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市场呢?丢了……”

  误区二:快速突破=快速招商!

  将运营主力放在招商,就能迅速开拓市场?市场初期,企业会将运营的主力放在招商上,结果却发现实力强的经销商销量不一定好,为了挽救局面,企业开始更换、增加经销商、开设办事处等方法,但仍不起作用。

  评析:渠道是通向终端消费者的桥梁,厂家不要忘了在桥梁的这端是自己。无论是决胜渠道还是决胜终端,在“厂家-渠道-消费者”这条链上,厂家应该时刻告诫自己,做市场特别是果蔬饮品的市场,快速突破其主要作用的是厂家。

  误区三:快速突破=占领市场!

  货在终端,就可以快速提高“市场占有率”?

  业内人士认为,“小本创业”对大多数人来说都是一条理想之路。一些初创业者,尤其是刚刚踏上社会的大学生,往往对个人的期望值很高,认为要创业一定要创大业,搞得轰轰轰烈烈才带劲!其实,这一思想是创业者容易失败的最大隐患。

  初创业者一定要明白,做任何事情都要稳扎稳打,任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态,不要期望一举成名、一飞冲天。小本创业者一定要有足够的耐心,不要一创业就想着要快速做大。

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