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用友超客高调亮相

来源:河南用友财务软件  发布时间:2022-01-12 11:46:41   点击次数:608

     9月16日,用友终于正式揭牌。

    这一消息是由用友公司董事长王文静宣布的。在未来用友的四大业务线中,用友的超级客户占据了两条业务线。我们希望在未来五年内,互联网业务将占据您总收入的一半。

    与会的400多位CIO和合作伙伴,满脸疑问。众所周知,用友一直在改变企业互联网。为什么我们需要设立独立的子公司来加入活跃的移动客户关系管理市场要知道,这个市场的运作与以往用友的纯软件市场完全不同。

    虽然我们知道用友三年内将投入数亿元支持,但用友的产品能否迅速占领市场,探索集团内其他兄弟公司的转型

    不过,这些问题对于王文静来说都不是问题。

    用友集团董事长兼CEO王文静在超级客户营销大会上发表演讲

    转换或转换

    用友的企业转型在网上被多次提及。这里有一点解释。因为用友从年初就开始摸索调整,各个阶段的分工也不尽相同。

    大背景之一,

    企业互联网是未来的发展方向之一。互联网+企业互联网是企业通过新的信息技术,尤其是与互联网相关的方法和手段改造企业的本质。市场空间巨大。

    对于用友来说,危机还来自软件收入的固有下滑。依靠销售许可证的传统方式由来已久。我们要寻找新的增长点,进行转型。

    如果再加上客户的需求,原来的信息化方式已经不能适应时代的需要了。迫切需要新的变革方法和新的制造商服务。

    这三点决定了用友集团的转型。在这样的情况下,

    用友发起了一系列行动,

    我不会在这里展开。其中最重要的是在用友系统中成立了第一家纯互联网公司。

      从业务的角度来看,用友对企业互联网的全面转型,并不是放弃原有的软件业务,而是在原有的企业管理软件的基础上发展互联网服务和互联网金融服务。这称为三合一服务。

      软件服务按企业规模划分,提供多种软件管理服务。互联网服务依托云计算市场提供SaaS服务。金融服务是另一个大部门。

      如果业务进一步细化,用友集团进一步划分为4+1战略,从业务场景的角度来讨论。王文静认为,未来企业互联网化进程中,四个领域、四个领域的应用最为集中,分别是:社交互动与协作、数字营销、智能制造、共享服务。

      其中,社交和协作交给了用友,这也是这家公司成立的原因,因为市场空间太大。此外,还有专注于金融服务和人类服务的兄弟公司。

      我真的很想明白

      用友炒客不是白手起家的生意。也被称为富二代创业。原因在于,集团承诺在三年内投入数亿元人民币(当然未来也不排除外资),以支持朝科的发展和集团布局的整体战略。

      我们从几个维度梳理用友的优势。

      团队。团队一部分来自原用友公司,一部分来自招聘。重点培养互联网人才。这既保证了新公司与集团之间的沟通交流,也保证了有足够的新鲜血液。为了寻找拔尖人才,用友在今年年初还打出要找百万年薪的CTO的口号。

    薪资普遍与蝙蝠巨头持平,某些职位的薪酬比这些公司还高。

      系统和管理经验。在新公司的管理上,集团采取了分散管理的方式,并没有过多管理。新公司的总裁向启涵原来是用友的老头子,在传统软件和互联网产品方面有着丰富的经验。他坦率地说:这次的组织架构和管理都是按照互联网的方式来做的,最重要的是要学得快,学得快。

      产品。主要有两大产品,超级客户营销和企业空间,定位于协作和社交。不仅有理论知识作为支撑,还有以往产品经验的不断积累,以及针对客户痛点的解决方案。产品的功能和作用在此不再赘述。本质是利用社交化和移动化解决用户痛点。

    为用户带来不同的价值。

      服务对象。按照规划,这两款产品均不以行业为切入点,而是着眼于跨领域。所有行业都需要像营销工具这样的移动软件,这取决于如何打动客户并赢得信任。

      王文静评论说,超科队有两个重要的特点。一是拥有丰富的企业应用服务经验,相当一部分会员拥有20年以上的企业应用服务经验;二是对互联网有很高的热情。.两者的结合,正是新公司业务方向所需要的。

      争产品和市场运营能力,谁怕谁

      可以说,用友已经万事俱备,边游边学。

       但市场并没有那么简单。只是说,在移动客户关系管理领域,群体分裂,资本乱飞。企业社交场也是温暖的,而不是热的。如果比较悲观,一些有教养的流氓用各种手段占领市场,这家新成立的公司如何脱颖而出

      这就考验了公司对产品和市场运作的把握能力。

      王文静认为,

    现在就像金融市场和企业资源规划市场刚刚兴起的时候一样。用友过去能在乱中取胜,现在也一样。我不担心不赢,因为它是后来者。他对用友的希望是,在两到三年内,它必须占据市场前2名。

      判断一个市场是否趋于稳定的标准是,市场前一或前两名占据70%-80%的市场空间。如果是这样,无论投入多少资金和人力,都没有办法拿到更多的股份。显然,在当前的移动客户关系管理市场和企业社交领域,情况并非如此。这里面有各种各样的问题,产品是最大的问题。

      用友有几个其他厂商无法比拟的优势:

      有传统行业信息化管理经验,能够深入挖掘客户需求;

      好朋友相关产品拥有庞大的用户群,可以在推广时加以利用;

      在产品深度整合上,用友产品渗透率高,移动客户关系管理和企业资源规划财务管理软件可以无缝对接。

      向启涵说,以前他是市场部的角色,每天跑客户订单,现在他是产品经理的角色。

    一整天都沉浸在团队中,想知道如何改进产品。软件时代,一个产品半年发布,现在两周发布一个版本。

      这些做法都是为了加紧学习,符合互联网的节奏。如此看来,用友向互联网转型的大幕已经拉开,接下来我们将看到高调亮相的用友将如何实施战略。

    文章未必能解答所有疑惑。对于用友软件培训,

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